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Glossaire · Secteur de l’énergie & transition énergétique

Commercialisation directe

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La commercialisation directe signifie que l'électricité d'une installation de production est vendue sur le marché de l'électricité. Elle n'est donc pas cédée au gestionnaire de réseau contre un tarif de rémunération fixe. La notion est utilisée surtout pour les énergies renouvelables, par exemple les installations éoliennes, photovoltaïques, de biomasse et hydroélectriques. Le plus souvent, un commercialisateur direct spécialisé se charge de la vente. Il écoule les volumes en bourse de l'électricité, de gré à gré ou par des contrats de fourniture à long terme.

En droit allemand, la notion est définie avec précision. Selon le § 3, point 16 de l'EEG 2023, la commercialisation directe est la cession à des tiers d'électricité issue d'énergies renouvelables ou de gaz de mine. Est exclue l'électricité qui est consommée à proximité spatiale immédiate de l'installation et qui n'est pas acheminée par un réseau. Il en découle une distinction importante : l'autoconsommation et la fourniture par une ligne directe sur place, sans réseau, ne constituent pas une commercialisation directe au sens de l'EEG.

Une opération commerciale, et non un cheminement physique

Sur le plan physique, l'électricité d'un parc éolien ne circule pas de façon traçable vers un acheteur déterminé. La commercialisation directe règle donc avant tout l'affectation économique et comptable de l'injection. Pour chaque quart d'heure, on détermine quel volume est attendu et à quel périmètre d'équilibre il est affecté. Il faut en outre établir comment les écarts entre la prévision et l'injection réelle sont compensés. Pour le droit à la prime de marché, le § 20 de l'EEG 2023 exige expressément que l'électricité soit comptabilisée dans un périmètre d'équilibre ou un sous-périmètre d'équilibre qui, en principe, ne contient que de l'électricité commercialisée directement de la même manière. Selon le § 21b de l'EEG 2023, la commercialisation directe suppose en outre que l'ensemble de l'injection réelle soit mesuré et comptabilisé par quart d'heure.

La mesure se fait en kilowattheures ou en mégawattheures. Pour le produit de la vente, ce n'est toutefois pas seulement le volume annuel qui compte, mais aussi le moment de l'injection. Un mégawattheure d'électricité solaire un midi ensoleillé de printemps vaut généralement moins sur le marché qu'un mégawattheure d'électricité éolienne un soir d'hiver tendu. Lorsque de nombreuses installations injectent en même temps, le prix baisse. Le produit moyen d'une technologie est donc souvent inférieur à la moyenne générale de la bourse. Cet écart est rendu visible par la valeur de marché propre à chaque source d'énergie. Elle explique pourquoi des volumes annuels identiques peuvent générer des recettes différentes.

Les formes de cession prévues par l'EEG

L'EEG 2023 connaît plusieurs formes de cession. Les exploitants doivent affecter chaque installation à l'une d'elles et, en principe, ne peuvent en changer qu'au premier jour d'un mois. Deux formes relèvent de la commercialisation directe :

  • Commercialisation directe soutenue (modèle de la prime de marché, § 20 EEG 2023) : l'exploitant ou son commercialisateur vend l'électricité sur le marché. En complément, le gestionnaire de réseau verse une prime de marché. Elle correspond pour l'essentiel à la différence entre la valeur à appliquer et la valeur de marché de la source d'énergie concernée, et peut tomber à zéro lorsque la valeur de marché est suffisamment élevée. La valeur à appliquer est fixée par la loi ou déterminée par appel d'offres. Selon la source d'énergie, une valeur de marché mensuelle ou annuelle sert de référence. Pour l'hydroélectricité, la biomasse et la géothermie, il s'agit par exemple de la moyenne annuelle du prix du marché spot.

  • Autre commercialisation directe (§ 21a EEG 2023) : l'électricité est vendue sans paiement au titre de l'EEG, par exemple par un Power Purchase Agreement (PPA) avec une entreprise. Un PPA est donc une forme possible de commercialisation, mais non un autre terme pour la commercialisation directe.

Il faut distinguer de ces formes la rémunération d'injection fixe prévue au § 21 de l'EEG 2023. L'exploitant met alors l'électricité injectée à la disposition du gestionnaire de réseau et reçoit un montant fixe par kilowattheure. Il n'assure pas lui-même la commercialisation. Celui qui bénéficie de cette rémunération ne peut pas faire participer l'installation au marché de l'énergie de réglage. Les recettes supplémentaires issues de l'énergie de réglage ne sont donc ouvertes qu'aux installations en commercialisation directe.

Quand la commercialisation directe est obligatoire en Allemagne

La loi ne prévoit pas expressément d'obligation générale de commercialisation directe. Elle résulte de la limitation de la rémunération d'injection (état : EEG 2023 en vigueur, novembre 2026). Selon le § 21, alinéa 1, phrase 1, point 1, la rémunération d'injection fixe ordinaire n'est accordée qu'aux installations d'une puissance installée allant jusqu'à 100 kilowatts et dont la valeur à appliquer est déterminée par la loi. Les installations plus grandes ne reçoivent en pratique un soutien que dans le cadre de la commercialisation directe avec prime de marché. Deux exceptions existent pour elles :

  • Rémunération de secours : les installations de plus de 100 kW peuvent passer temporairement à la rémunération d'injection, au maximum trois mois civils consécutifs et six mois par an. La rémunération est alors réduite. Cette règle sert par exemple de filet de sécurité lorsqu'un commercialisateur direct est défaillant.

  • Reprise sans rémunération : les installations de moins de 200 kW peuvent céder leur électricité au gestionnaire de réseau sans paiement. Le droit à paiement est alors de zéro.

Les installations jusqu'à 100 kW peuvent passer volontairement à la commercialisation directe. Quiconque veut percevoir la prime de marché doit en outre satisfaire aux exigences de pilotage à distance prévues au § 10b de l'EEG 2023. Le commercialisateur direct doit pouvoir consulter l'injection réelle et réduire à distance la puissance injectée. Pour les installations de plus de 100 kW, des contrats avec le commercialisateur direct et le pilotage technique font donc partie des conditions du soutien.

Le droit est actuellement en évolution. Le 29 juillet 2026, le gouvernement fédéral a adopté en conseil des ministres un projet de loi pour un EEG 2027. Selon ce projet, la rémunération d'injection fixe doit disparaître progressivement pour les nouvelles installations à partir de 2027. Les petites installations ne devraient plus recevoir qu'un paiement transitoire limité dans le temps ; ensuite, la commercialisation directe serait le cas normal. Selon des articles de presse, le Bundesrat a demandé des modifications début novembre 2026, et le vote au Bundestag était prévu pour novembre. Tant qu'une nouvelle version n'est pas promulguée et entrée en vigueur, les règles de l'EEG 2023 décrites ci-dessus s'appliquent.

Missions du commercialisateur direct

Commercialisateur direct est un rôle de marché et non un type d'entreprise particulier. Des négociants en électricité, des fournisseurs d'énergie, des commercialisateurs spécialisés ou des agrégateurs peuvent l'assumer. Ils établissent des prévisions d'injection, gèrent des périmètres d'équilibre et négocient sur les marchés day-ahead et intraday. Ils supportent en outre le risque d'erreurs de prévision et facturent les recettes de marché. Si l'injection réelle s'écarte de la prévision, des coûts d'énergie d'ajustement apparaissent. Un grand portefeuille aide, car les erreurs des différentes installations se compensent en partie. De petites installations pourraient difficilement négocier seules de manière rentable sur les marchés de court terme. Les commercialisateurs directs gagnent leur revenu grâce à des frais de commercialisation, à l'optimisation des échanges et, en partie, à des recettes supplémentaires, par exemple issues de l'énergie de réglage ou de la commercialisation de flexibilité.

Malentendus fréquents

La commercialisation directe soutenue ne signifie pas qu'une installation est rentable sans soutien. Une partie des recettes provient du marché, mais le soutien subsiste et est simplement organisé autrement par la prime de marché. L'installation reçoit des signaux de prix et reste en même temps dans un cadre destiné à sécuriser les investissements. Seule l'autre commercialisation directe se passe entièrement de paiement au titre de l'EEG.

En cas de prix négatifs également, toute installation n'est pas automatiquement arrêtée. Sa réaction dépend de plusieurs facteurs : règles de soutien, date de mise en service, pilotage à distance, contrat avec le commercialisateur, situation du réseau et recettes perdues. Pour les installations mises en service depuis le 25 février 2025, le paiement est en principe supprimé, selon le § 51 de l'EEG 2023, pendant les périodes de prix négatifs. Cela crée une incitation à l'écrêtement. Pour les installations plus anciennes, d'autres seuils s'appliquent. Le prix, le soutien, la responsabilité d'équilibre et l'exploitation du réseau ne jouent donc pas toujours dans le même sens.

Importance pour le système électrique et limites

Par la commercialisation directe, la production renouvelable devient une position de marché dotée d'une référence temporelle et d'une responsabilité claire. L'électricité éolienne et solaire ne peut pas être mobilisée librement comme une centrale conventionnelle. On peut toutefois la prévoir, la regrouper, la limiter et la combiner avec d'autres installations. Avec une forte part d'énergies renouvelables, la commercialisation passe de la simple facturation à une tâche de coordination. Un commercialisateur direct peut par exemple optimiser ensemble des batteries de stockage, des installations de biogaz, des installations éoliennes et photovoltaïques, si les contrats, la mesure et les règles de marché le permettent. La commercialisation directe est ainsi étroitement liée à la flexibilité, mais ce n'est pas la même chose.

Pour le financement, ce qui compte est le produit qui reste après soutien, frais de commercialisation et risques liés à l'énergie d'ajustement. La commercialisation directe seule ne garantit toutefois pas la sécurité d'approvisionnement. Elle organise la vente et la responsabilité comptable des volumes produits. Elle ne remplace ni les capacités pilotables, ni les réseaux, ni les stockages, ni les réserves, ni les règles de gestion des congestions et de redispatching. La commercialisation directe relie prévision, comptabilisation d'équilibre, négoce, facturation, pilotage à distance et régulation dans un marché qui doit être équilibré à chaque quart d'heure.

Sources

Autres entrées du glossaire

Edited by eCMS on 11.11.2026 19:20

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